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卡斯特来了 葡萄酒红了
来源:  作者:本站

卡斯特来了 葡萄酒红了--访卡斯特中国公司董事长陈光


  说起法国卡斯特,很多业内人士都有种雾里看花的茫然感觉。直到今年年初,作为法国卡斯特集团在华设立的首家分公司--卡斯特中国公司正式成立,陈光作为该公司的董事长全权负责卡斯特葡萄酒在华推广的全部业务,并正式宣布与国内几家大的经销商分别合作并销售卡斯特旗下不同系列的产品时,一切才似乎是尘埃落定。一晃半年过去了,卡斯特在中国的发展如何呢?带着一连串的敏感问题,我们采访了卡斯特中国公司的董事长陈光先生。


  伯乐与千里马


  目前,卡斯特旗下最为优秀的几大葡萄酒品牌已经在中国市场上全面布局,并快速渗透到不同省份城市的各个渠道和终端。据了解,其中去年底才开始代理卡斯特·玛茜品牌的上海建发的步伐迈得最大。上海建发通过整合旗下各种资源,以福建作为销售的核心区域,为卡斯特o玛茜品牌和法国优秀的葡萄酒文化在中国的推广做了大量工作,并迅速向全国其各区域辐射,使得更多的消费者开始了解法国葡萄酒文化,并逐渐领略到法国葡萄酒的妙处,尤其是中高端人群已经成为来自法国原装进口的卡斯特o玛茜葡萄酒的喜爱者和忠实追随者。当记者问及“您是如何看待和评价上海建发代理卡斯特·玛茜以来的工作?今后是否会持续加大与上海建发的合作力度?”时,陈光显得非常兴奋。


  “我把自己在卡斯特中国经营中的角色定义为一个伯乐,主要的职责就是挑选千里马。所谓千里马就是指好的经销商--一个能深刻理解法国优秀的葡萄酒文化和我们的产品的经销商,一个能认真的推广我们品牌、销售我们产品的经销商。上海建发就是我眼中的千里马。”


  他接着指出,虽然卡斯特中国公司与上海建发的合作仅仅开始于2006年12月份,到现在刚好半年多点时间,但是这支团队务实、认真的作风给了他非常深刻的印象,而已经取得的喜人业绩,令他和卡斯特法国总部都感觉到很振奋很开心。“现在看来,当初和上海建发合作的决定是绝对正确的。下一步我们不仅要继续提供我们品质稳定的优秀葡萄酒,还会为其提供更为细致周到的服务,如产品培训、物料设计和具体销售方面的建议,给予我们所看好的经销商以更大的支持。并希望将上海建发树立为一个典范,对我们的其他合作伙伴以带头示范作用。此外,我们下一阶段工作中的另一个重点就是磨合各个品牌经销商之间的关系,我们的目标是让卡斯特在中国最终形成为一个有机的整体。”


  葡萄酒就象是孩子


  陈光经常重复的一句话就是“葡萄酒就象是孩子,每一款都有自己的个性。”那种要将葡萄酒分出高下好坏的说法是他所坚决反对的。 “法国卡斯特旗下的产品有近千种之多,不同品牌、不同系列的葡萄酒就象是我们大家庭中的孩子,有其不同的‘个性’和‘风格’,消费者只需根据自己的喜好和口味来选择更适合自己的葡萄酒。”目前已经引入中国市场的都是法国卡斯特原装的进口酒,是传统法国葡萄酒的典型代表。陈光接着向我们介绍道:“由上海建发独家代理的卡斯特o玛茜,就是法国地区餐酒(VDP)排名第一的葡萄酒品牌,VDP概念在中国可能还不为人所熟悉,实际上地区餐酒(VDP)被赞誉为法国的主流品牌酒,具有超高的性价比,仅仅卡斯特o玛茜一个系列,每年在法国就有近2千万瓶的销售量,它有着非常悠久的历史。”
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